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中联重科强琼:我想在中联干一辈子

19/11.2015强琼


 

首轮**一批骨干员工培训前夜,敬业的强琼坚持到会场试讲。 强琼  供图


    我是强琼,2010年入司,目前就职于营销总公司“一带一路”办公室。“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”是我的工作精神,“诚恳服务客户,主动贴近市场”是我的工作态度。入司以来,我凭借自己的努力和执着,在区域内系统线客户的开发维护上取得了一定成绩,但这都要感谢公司给我提供的平台和支持。

 

    为公司利益拼尽全力

    一次,浙江省某知名水泥厂商举行大规模招标,多家设备生产厂家均对这次机会“虎视眈眈”,每一名竞争对手都为此做好了充分的准备。面对来势汹汹的竞争对手,我必须拼尽全力去争取。为了更好地与客户在多个层面沟通交流,充分展示中联设备在混凝土生产领域的优势,我几乎陷入了忘我的状态。可就在与客户洽谈的关键阶段,身体还是没能扛住日夜的辛劳,出了问题,我不得不去医院治疗。当我从手术室走出来时,当地陪我就医的同事立刻上来搀扶,看着我惨白的脸,那位同事竟忍不住哭了出来。他没有多说什么,只是小心翼翼地扶着我,一步一步往前走……也许,正是这种为公司事业奋力拼搏的激情,让同在异乡的中联人更加惺惺相惜。

    在酒店休息一天,我就婉谢了同事的善意提醒,回到工作岗位上。那次招标,我对公司产品有十足的信心,根据前期的沟通交流,我认为公司产品中标的可能性非常大。经过多轮鏖战,**终我公司此次中标3.5亿元,招标产品中标率达100%。此后,该单位也成为了公司的忠实客户,旗下的商混站均为我公司产品。

 

    为公司利益雷厉风行

    在新疆建设兵团北新路桥采购首套环保楼设备时,因地理位置的特殊性,环保楼顶层需额外加固,而该地区的同事因之前从未遇到过类似问题,未能提前告知客户特殊情况,导致后期临时增加了130万的费用,且追加金额的方案详情未能如期确定,影响了该项目的施工。客户对此非常不满,甚至通知竞争对手重新开始谈判。

    得知这一情况后,我带着新疆事业部的同事一起前往客户单位安抚客户情绪,并诚恳致歉;另一方面,积极协调总部加急审核追加金额方案的流程。**终,一周内所有问题得以妥善解决,客户也给予了我“雷厉风行女汉子”的评价。不过,这个项目的成功,也成为了我司在新疆的形象标杆,更为今后新疆商混改造种下了成功的“种子”。

 

    为公司利益委屈小家

    2011年初,因为工作,我不慎摔伤右脚导致骨裂,就在石膏固定好三个小时后,我又把这“碍事的家伙”拆掉了。整整一个月,每天早上都是我爱人从六楼背我下楼,再将我送上出租车,晚上又在楼下接我,再将我背上六楼的家中。这一年年底,因为与客户的沟通出现问题,我只能奔波在客户与公司之间,也正因如此,我失去了人生中的**一个孩子。2014年,我几乎90%的时间在外出差,其中就包括两次新疆发生严重暴乱的时期。面对暴乱,我不惧艰险、坚守一线,因为我知道,服务南疆一线业务的兄弟们也需要我的陪伴。凭着求真务实的工作态度、任劳任怨的敬业精神和艰苦奋斗的优良作风,我终于取得了值得公司肯定的成绩。

    多少次,为了攻克重要客户、完成大的项目,我来不及跟丈夫和孩子道别就整装出发。客户那边有需要或诉求,我也只能含泪与孩子告别。就连孩子哺乳期,我也是带着他和母亲一起出差,为的就是认真履行好自己的岗位职责。为了完成使命,当两岁的孩子患上重感冒发烧住院,得了手足口病不能吃饭喝水时,我毅然选择了留在工作岗位上。但是,当孩子在电话里哇哇大哭,撕心裂肺地喊着要妈妈时,我也心痛不已。有人曾经问我,为工作这样拼命值得吗?我说:“我从来不用值与不值去衡量得失,而是把工作当成一种责任,一种使命。因为我从内心深处想在中联干一辈子。”

    营销工作无易事、亦无小事,工作中需时刻保持全面、细致、清晰的思路,同时还要行动到位、果断务实。只有这样,你才能成为一名合格、优秀的营销人员。一路走来,我虽然在工作上取得了些许的成绩,但未来的路我不会自满,会一如既往地为中联重科的美好明天继续奋斗。因为我有理由相信,我们今天的努力,一定能换来明天更大的辉煌!

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