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中联重科詹纯新:与其被市场颠覆,不如自己颠覆自己

中联重科董事长詹纯新在弘毅年会上的讲话

25/09.2015中联重科董事长、CEO詹纯新


中联重科董事长詹纯新在弘毅年会上发言


 尊敬的各位嘉宾:


 中联重科作为弘毅投资的长期的合作伙伴,几乎是每年的年会都参加,每年都有很多很多的收获,这次也是非常荣幸参加这次年会。


 赵总前不久在北京给我布置了一个题目,就是“转型”这个题目,所以我和安总一起谈转型,这是中国企业面临的一个共性的问题。在这个共性的问题下,其实隐含着不同的逻辑,也就是企业转型的路径可能会有不同的选择。


 从大的趋势来看,传统的企业触互联网、资本运作,应该是刚才说到的风口,也就是当前传统企业转型的风口。企业从原来只要面对产品这个市场,现在变为要面对产品和资本两个市场,从原来单一的传统的产品 制造,现在要变为对接互联网、对接资本,而且是变身为生产服务型组织,这是一个变化。


 所以我们一方面要适应这种趋势,另一方面要冷静地思考。


    以互联网与资本来武装企业,其结果不一定是必然的成功,而是更为明显的分化,一部分顺风顺水,业绩快速的增长,一部分却麻烦不断,甚至死得更快。因此,在潮流面前,守住根本,不忘初心,才能顺利地转型。


中联重科董事长詹纯新在弘毅论坛上发言


    根据中联重科转型的实践,我们提炼了一下,我们的转型是既要+互联网,更要+自身能力,既要+资本,更要+自身的变革。

    我向大家报告一下我的两个体会。
 
    **一是+互联网,更要+自身能力。

    传统企业,尤其是装备制造企业,其本质和根本是在于产品的本身。研发制造出稳定可靠、绿色、环保、智能人性的极致产品,是装备制造业企业的根本的能力,这种能力在互联网+的时代不能弱化,而是要更强化。其原因在于互联网对装备制造业企业的提升作 用,集中体现在两个方面,一是产品智能化程度的提升,二是商业模式的改变。要做到产品的智能化,其实核心的就是在于要有先进的嵌入式系统,就是我们说的传 感器。集成互联网感知、交互、控制技术,才能实现产品的自动化、信息化、智能化。而商业模式就是由制造向制造+服务的改变,这就需要依托大数据的采集、分 析和应用,为客户提供金融、后市场等高端的增值服务。这两个方面的作用很大程度上取决于企业的承受能力、承接能力和创新能力。

    我们无法想象,一个还处在工业1.0、 2.0时期的企业,他有能力嫁接工业4.0的技术。互联网+的效果取决于企业自身的技术创新能力,如果企业的根本能力没有增长,又如何能保证在互联网+的 风口上起飞,如何能保证+互联网后就一定能够提高竞争力?赵总上午介绍,中联重科**早是一个单纯的研究工程机械的一个研究院所的院办企业,它过去是一个单 纯做工程机械制造的企业,而且经历了20多年的高速发展,前20年我们的发展每年平均速度大概是60%以上。伴随着经济新常态而来的行业市场的天花板,整 个行业进入到了前所未有的低谷,持续下行的状况,到今天没有改善,还是在继续下行。

    我们有这么一个认识,与其被市场颠覆,不如 自己颠覆自己。我们提升自身能力,对产品智能化升级,对商业模式创新,我们要完成“装备制造+互联网”,“产品+服务”的转型升级,这是一个根本的任务。 我们有这么一句话,要实现“产品在网上,数据在云上,服务在掌上”。怎么理解呢?我们的产品要进入到物联、互联网上,我们现在基本上做到了可以知道它的开 工时间,有没有开工,而且一些初期的故障是不是会有。我们把智能产品和物联技术融合,实现人、设备的互联互通,远程交互;把运用数据和云计算,实现数据共 享和数据的驱动;把客户服务和移动互联网技术融合,实现实时服务,超前服务,极致服务。以中联重科的远程监控服务为例,我们对设备的开工时间,运行轨迹, 运行状态,性能状况可以进行实时检测,我们每半个月向国务院有关办公室去报告我们的设备开工的总时间,便于国家来掌握在基础设施投资过程当中整体开工的情 况怎么样。

    我想和大家交流的**二个问题,+资本,更要+自身的变革。
 
    在制造强国的战略背景下,中国经济要换挡升 级,离不开资本的作用,传统企业的转型更需要资本的支持。产业的发展往往是有极强的惯性和惰性,而资本往往具有敏锐的逐利的天性,资本能让你发现蓝海,能 引导你,激发你,也能膨胀你,迷失你。企业家的重要责任就是,既要让产业吸引资本,又要用资本激活产业,既要保持产业发展的独立性,又利用蕴藏在资本中创 新的力量,促进企业变革。转型要+资本,更要+ 变革。

    中联重科首先是资本市场的受益者,利用资本 的力量,实现了体制的变革。23年前,从一个国家级的科研院所走出来,背负的是一个产业报国的梦想。在产业发展的过程中,逐步意识到资本市场的力量。进入 资本市场以来,从二三亿的规模,**高增长到近 200倍。同时,资本的力量也促使企业的体制变革,这其中**为重要的一步,就是我们赵总进入中联重科,投资中联重科,作为我们一个投资者,使中联重科实现 了股权的多元化,治理规范化,被国务院国资委列为混合所有资改革的样本。从一个事业单位、有级别的科研院所,**后变成了一个完全市场化的企业。

    中联重科也是产融结合的参与者,一手实业, 一手金融,这是我们的变革和创新,变革和转型的 深入。为了守住根本,我们形成了产融结合的板块。中联重科在转型中,制定了“2+2+4”的战略,所谓“2+2+4”,就是立足于产品和资本两个市场,推 进制造业与互联网,产业和金融的两个融合,再就是做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块,打造一个国际化的,高端装备制造企业。

    我们经历了两年的调整,中联重科的转型应该 初见成效。由一个单纯的工程机械制造企业,现在 转为了相关多元的装备制造业企业,也就是我们农业机械相关多元,再就是环境产业,主要在装备上也是相关多元。从目前来看,过去是工程机械近乎100%,现 在是工程机械占到60%,其他三个板块占到40%,将来工程机械的占比将进一步下降。传统企业的转型,我们体会到无论是+互联网,还是+资本,我们都脱离 不了自身的能力提升和自身的变革动力。

    互联网是高速公路,企业是车,跑的快是快,跑的好不好,**终取决于车的自身的性能;资本是新引擎,企业自有的驱动系统能否与之匹配,是否能用新引擎打开新空间,**终取决于企业自身的变革决心和能力。

    谢谢大家!

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