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工程机械行业划时代事件!中联重科客户联盟今日成立

03/11.2017

        11月3日上午,中联重科客户联盟成立大会在麓谷工业园工程机械馆盛大召开。首批40家核心客户与中联重科携手共同签署了盟约,并选举产生了首届客户联盟理事会负责人,标志着中联重科与首批40家核心客户长期合作、共赢发展的联盟关系正式形成。

▲中联重科客户联盟成员合影。

        中联重科董事长詹纯新出席成立大会并致辞。致辞中,他对首批40家核心客户的到来表示热烈的欢迎,对他们长期以来给予中联重科的支持表示诚挚的感谢。他说道,客户联盟是共赢发展的利益共同体,是开放共享的合作平台,还是健康、和谐、可持续的生态圈。稳固的联盟不但会对企业的经营理念和经营模式产生深远的影响,更将开创行业发展的新境界和新时代。

        据了解,中联重科客户联盟以“共赢发展”为理念,是一个由中联重科主导,联合行业内优质企业共同组建,旨在促进成员之间更深层次的长期合作、业务联动的共赢发展平台。中联重科将为联盟成员提供业务办理绿色通道、存量设备升级改造、新产品试用、金融支持、人才培养、商业信息共享等一系列服务。同时,联盟将帮助成员建立良好的业务联动关系,促进联盟成员在重大建设项目上开展合作。

顺势而为,构造联盟发展新模式

        “当前,中国已经进入宏观经济转型提质的重要历史机遇期,变革的时代赋予了各个行业新的责任和使命,工程机械及相关行业在结构调整和转型变化上要顺势而为”,中联重科副总裁郭学红说道。聚焦核心客户、以联盟的方式形成更紧密的合作,就是中联重科顺应市场发展形势而制定的市场创新方略。

        据了解,中联重科成立客户联盟的构想由来已久。2016年,中联重科携4.0产品首次亮相上海宝马展,通过与众多客户进行交流感受到企业间更深层次合作的必要性,应运开始筹建客户联盟。

        联盟成员表示:“组建客户联盟,这既是中联重科发展的需要,也是我们客户企业发展的需要。”

▲中联重科客户联盟成立大会现场。

聚焦共赢,打造深层次合作平台

        据了解,首批受邀加入客户联盟的40家企业都是行业翘楚,与中联重科在多年的合作中,建立了深厚的友谊和稳固的伙伴关系。客户联盟将为彼此创建一个更深层次的合作平台,打造一个休戚与共的利益共同体,最终实现共赢发展。

        “受邀的40家企业与中联重科合作平均时间长达8.5年。这些企业的总部遍及全国17个省市,业务范围覆盖国内外”,郭学红介绍道。

        “我们从事履带吊租赁,在购买设备时价格因素不是首位,而是先考虑对方能不能给我们提供帮助,比如在企业经营困难时,会不会给予我们支持”,来自上海兴友工程机械有限公司的于涛总经理说到,“在与中联重科合作过程中,由于行情的变化,设备还款出现过困难,中联重科结合市场实情,调整了还款方案,帮助我们走出了困境。当中联重科提出成立客户联盟的构想时,我们立即积极响应”。

        中联重科相关负责人说到:“客户对中联重科的信任和需要极大地促进了我们中联重科的发展。举个例子,当年国内没有厂商生产350吨级别的履带吊,于涛总经理基于对中联重科的信任,带着需求、带着问题找到了我们,正是这一契机推动我们研发、设计了350吨履带吊产品。事实证明,这款产品应用范围非常广,目前在市场上广受欢迎。”

理念契合,开创行业发展新篇章

        自中联重科发出成立客户联盟的倡议以来,得到了众多同行的响应和支持。联盟成员理念的契合将为联盟的进一步壮大、为联盟成员共同开创行业发展新篇章夯实了基础。

        重庆正旋机械设备有限公司董事长杨剑在谈到与中联重科首次合作时说到:“当时,中联重科西南分公司的业务员来跟我谈业务,我觉得对方特别实诚,待人彬彬有礼、尊重人。后来购买了一台中联重科的旋挖钻机,就发现中联重科产品质量、售后服务跟推销时说的‘言行一致’。此后就一直采购中联重科的旋挖钻机。”

        商品混凝土行业的重庆天助集团副总经理谷海明说到:“在刚入行的时候,大家对‘环保’、‘未来发展’的概念较少关注。而中联重科在理念上已经非常领先,已经开始投入环保型产品的研发,与我们对行业的发展趋势有一致的判断,十分投缘。后来我们签署了战略合作协议。很荣幸与中联重科及各优秀企业共同发起成立联盟。”

▲联盟成员表决通过《客户联盟章程》。

        联盟成员表决通过了《客户联盟章程》,并选举了第一届客户联盟理事会负责人:中联重科副总裁郭学红担任理事长,上海兴友工程机械有限公司总经理于涛、广东亮剑工程装备服务有限公司董事长唐洪亮、重庆天助集团副总经理谷海明担任副理事长,中联重科工程机械集团副总裁陈晓非担任副理事长兼秘书长。

▲中联重科董事长詹纯新为联盟理事会负责人颁发聘书。

        大会最后,中联重科副总裁郭学红说道:“让我们携手合作、群策群力,共同将客户联盟打造为工程机械行业第一联盟。通过联盟内各类业务交流、项目开展广泛合作,树立联盟成员同发展、共进退的联盟文化,规范行业市场运作,建立市场新秩序,创造共赢发展的生态环境!”

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